Parafix Hungária radio interview

David Krasznay, General Manager of Parafix Hungária was recently interviewed by one of the largest radio stations in Hungary, Gazdasági Radio, to discuss Parafix’s determination to grow despite the difficult economic environment it has faced. The interview is below, in both English and Hungarian.

Gazdasági Radio: Based on your figures, I’ve found that your total employee numbers have almost tripled and your turnover has doubled, over the course of the economic crisis, namely between 2009 and 2014.

David Krasznay: Yes, we did feel the effects of the recession; including a slow down by some of our customers. We made a number of changes at Parafix which helped us to come out in a positive position.

Gazdasági Radio: Your success came despite the fact that your circle of activities includes industries such as automotive, electronics, lighting and the medical sector, all of which struggled due to the crisis as well.

David Krasznay: Well, up to 2008, electronics used to be our core business. The automotive industry was there, but it covered a relatively minor part of our activities. As we recognised, in Hungary, the electronics business decreased the most. As a result of the crisis we started to identify new markets and applications in 2009. This included boosting our activity in the automotive market, getting involved in the longer-term projects.

Gazdasági Radio: You have developed technologies and made investments, haven’t you?

David Krasznay: Yes, we have.

Gazdasági Radio: The automotive industry has not been doing well over the course of these years; therefore I suppose that they weren’t looking for new vendors either?

David Krasznay: Actually, I have to say that, yes they were looking. The crisis made these manufacturers request new quotations for existing projects, furthermore they were willing to focus on not only the piece-price, but they would also intend to establish a concept beyond that. Due to our understanding of their needs, we were able to devise brand new solutions for these applications. It worked out well for our partners.

Gazdasági Radio: Was it important that the company is English owned?

David Krasznay: Yes, it was. Our partners responded in a less panicked way. They thought in the long term instead of making arrangements towards immediate cost cutting, when at that time thoughts were based around purely surviving the recession.

Gazdasági Radio: Is this a matter of company policy or can it be related to the philosophy of the owners?

David Krasznay: As far as I’m concerned this is rather a matter of company policy. Beyond or even ahead of the technology, we put major emphasis on the human attributes at this company.

Gazdasági Radio: The company bought a new plant, and extended the production area and the offices as well, for which a bank loan was certainly unavoidable. It has also not been easy, recently, to acquire money in advance with good conditions.

David Krasznay: This is true but we were able to source the finance to purchase the building that we have been renting for a long time. It was a great challenge for us to identify the willingness of each bank and to consider their offers. Following tight competition, the Erste Bank was the one that made an offer which was interesting and well constructed.

In their offer we combined two things, one of them was the expansion bank loan portfolio which is frequented nowadays, the other covered our every day cash flow needs of our sales activities, supported by our export processes, which covers our running costs.

Gazdasági Radio: Moreover your company has also won EU tenders, hasn’t it?

David Krasznay: Yes, there are five successful and completed tenders (for grants) behind us. We began this in 2009; the first tender consisted of job facilitator courses, followed by a kind of an infrastructural one. The research and development tenders - we had three of them - are of our real honours. We could develop special machines with the help of these tenders by which we can offer new and unique technologies to our customers.

Gazdasági Radio: And as a result of successfully coming through the recession you are active not only in the Hungarian market but you are also in contact with 31 European countries.

David Krasznay: This is correct. Our target market is the Central European region and here we boosted our presence in two large countries; Poland and Romania. These are the largest of segments in our target market. In these countries we have native speaking sales agents, but the production is kept in Hungary– because of strategic reasons. The local sales department can observe the customers’ demands more effectively and our centralised production site means that we can offer more technologies for our customers.

Gazdasági Radio: Was it an option to relocate the production site where the living cost is cheaper?

David Krasznay: It came up, but the cost of employees is only one important element of our budget management. The accumulated experience, the fore mentioned tender possibilities and the taxation possibilities made staying in Hungary the more attractive option.

Gazdasági Radio: How well did the programme supporting employees with altered abilities work out? Numerous companies have tried that but a lot of them backed down from this.

David Krasznay: I have to say that it works out well for us. Not only because of the already existing taxation benefits, but we also sense that all of our colleagues welcome the fact that we treat them equally.

We can also see that the level of hope is rising step by step as our manufacturing and investments are about to increase at a growing pace in our major market segments. Furthermore, it is also a highly regarded aspect that the manufacturing lines which were installed in China lately are beginning to move back. The technologically more complex segments trust the Central European region and this gives us extra expansion opportunities.

Gazdasági Radio: We were talking about the fact that the crisis caused a kind of change in the life of Parafix Hungary and about the way the company tried to turn this into their favour. Now when the analysts are talking about that the figures are getting better, what will such a positive change mean in the company’s everyday life in practice?

David Krasznay: I would say that we are progressing in a more courageous and more dynamic way thanks to our changes. We extended ourselves with hiring of both white and blue collar workers. We are about to reach employee number 70, which is three times more than the situation at the beginning of the crisis. We are also considering other new investments.

Gazdasági Radio: Thank you very much, and congratulations on your success.

Sikertörténet a válság közepén

Interjú Krasznay Dáviddal, a Parafix Hungária Kft. cégvezetőjével a Gazdasági Rádióban

Gazdasági Rádió: Az adataikból azt olvastam ki, hogy a válság évei alatt, azaz 2009 és 2014 között a munkavállalóik számát szinte megtriplázták, a forgalmukat pedig megduplázták.

Krasznay Dávid: Igen. 2009-ben megéreztük mi is a válságot, volt egy kis zsugorodás, 1-2 vevőnk belassított, de onnantól kezdve sikerült egy-két változtatással előre menekülnünk...

Gazdasági Rádió: Annak ellenére, hogy tevékenységi körük kapcsolatban van a járműgyártással, az elektronikai- és világítástechnikával, az egészségmegőrzés iparágával, és ezek mind megszenvedték a válságot.

Krasznay Dávid: Igen, 2008-ig az elektronika volt elsősorban a vezérszegmensünk. Az autóipar jelen volt, de még viszonylag kis részt képviselt. Az elektronikai – mi úgy éreztük – hogy Magyarországon a legnagyobb zsugorodást szenvedte el. 2009-ben – tulajdonképpen a válság hatására – kezdtünk 1-2 új utat keresni. Ami a legtriviálisabb volt, hogy az autóiparban erősítettünk, mivel ebben kicsit hosszabb életciklussal működő projektekre lehetett számítani. Az elején több befektetéssel járt, de volt időnk arra, hogy hosszabb távú projektekbe kezdjünk.

Gazdasági Rádió: Tehát mondjuk technológiát fejlesztettek, beruháztak?

Krasznay Dávid: Így van.

Gazdasági Rádió: Az autóiparnak sem ment jól ezekben az években, tehát azt gondolnám, hogy ők sem új partnereket kerestek...

Krasznay Dávid: De, érdekes módon igen. A válság azt is okozta ezeknél a gyártóknál, hogy a meglévő projektekre új ajánlatokat kértek be, illetve hajlandóak voltak a költségeknél nem csak a darabárra koncentrálni, hanem valamifajta komplexebb gondolatot mögé fűzni. Mi abban tudtunk jók lenni, hogy megértettünk egy feladatot és arra valami újszerű dolgot találtunk ki. Ez bevált a partnereknél.

Gazdasági Rádió: Az számított, hogy a tulajdonosok angolok?

Krasznay Dávid: Számított. Kevésbé reagáltak pánikszerűen az angol tulajdonosok. Az akkoriban általános azonnali költségvágás, összezsugorodás és túlélésre berendezkedés helyett inkább távlatokban gondolkoztak.

Gazdasági Rádió: Ez vállalati kultúra kérdése, vagy tulajdonosi csoport filozófiájából fakad?

Krasznay Dávid: Azt gondolom, hogy inkább vállalati kultúra kérdése. A technológián túl, és akár azt megelőzően, az emberi értékek ennél a cégnél nagyon nagy hangsúlyt kapnak.

Gazdasági Rádió: Telephelyet vásároltak, bővítették a gyártó- és irodai helyiségeket, amihez bizonyára hitel is kellett. Jó hitelhez jutni az elmúlt években szintén nem volt könnyű.

Krasznay Dávid: Ez így van, de idén sikerült ezt a fontos lépést is megtenni. A régóta bérelt telephelyünket ennek segítségével vásároltuk meg. Kétségtelenül nagy feladat volt az összes bank hajlandóságát megvizsgálnunk és az ajánlataikat mérlegelnünk. Komoly verseny után az Erste Bank egy nagyon érdekes és konstruktív ajánlatot tett. Ebben kombinálni tudjuk a manapság forszírozott növekedési hitelprogramos konstrukciót az exporttevékenységünk kapcsán támogatott vonallal, ami elsősorban a folyó költségeket fedezi.

Gazdasági Rádió: Ráadásul önök úniós pályázatokat is nyertek, ugye?

Krasznay Dávid: Igen, már öt, sikeresen megnyert és lezárt pályázat van mögöttünk. 2009-ben kezdtük a munkahelyteremtő tréningekkel kombinált első pályázattal, amit mindenféle infrastrukturális jellegű követett. Ám a kutatás-fejlesztési pályázat – ebből három is volt – az igazi büszkeségünk. Ennek segítségével olyan egyedi gépeket fejlesztettünk, melyekkel újszerű és egyedi technológiákat tudunk ajánlani a vevőinknek.

Gazdasági Rádió: És az előre menekülés kapcsán egy ideje nemcsak a belföldi piacon vannak jelen, hanem immár 31 európai országgal vannak kapcsolatban...

Krasznay Dávid: Így van, a bevallott célpiacunk a közép-európai régió. Itt két nagy országban, a piaci szegmenseket tekintve a legnagyobb célpiacon, Lengyelországban és Romániában erősítettünk. Ezekben az országokban anyanyelvű értékesítőink vannak, de a gyártást – stratégiailag – Magyarországon tartjuk. A helyben lévő értékesítők a vevőigényeket jobban fel tudják mérni. A központosított gyártó-lokáció előnye pedig az, hogy sokkal több technológiát tudunk nyújtani a vevő részére.

Gazdasági Rádió: Nem volt kérdés, hogy olyan helyre telepítsék át a gyártó bázist, ahol olcsóbb a mindennapi élet?

Krasznay Dávid: Felvetődött, de a költségstruktúránkból csak az egyik fontos elem a munkaerőköltség. A felhalmozott tudás, az eddig emlegetett pályázati lehetőségek, illetve későbbi adózási lehetőségek arra késztettek bennünket, hogy ezt a helyszínt forszírozzuk tovább.

Gazdasági Rádió: Az mennyire vált be, hogy megváltozott munkaképességű munkavállallókat alkalmaztak? Nagyon sok cég megpróbálta, és nagyon sokan visszakoztak ezen a területen.

Krasznay Dávid: Nekünk nagyon jól működik. Nem egyszerűen a meglévő adókedvezmények miatt, hanem azt érezzük, hogy minden kolléga örömmel fogadja, hogy egyenlően közelítünk felé. Ez nekünk nagyon bejött. Tényleg azt látjuk, hogy óvatosan ugyan, de szép lassan elindul valamifajta bizakodás itt a közép-európai régióban. A fő piaci szegmenseinkben kezdenek jól gyártani, bátrabban beruháznak, és figyelemre méltó szempont, hogy a nemrég még kínába telepített gyártósorok kezdenek visszaköltözni. A technológiailag összetettebb szegmensek bíznak ebben a közép-európia régióban, és ez nekünk megint bővülési lehetőséget mutat.

Gazdasági Rádió: Arról beszélgettünk idáig, hogy a válság miféle változást okozott a Parfix Hungária életében, hogyan próbáltak előnyt kovácsolni belőle. Most amikor a szakemberek arról beszélnek, hogy az adatok egyre jobbak, az önök napi gyakorlatában ez a fajta pozitív változás mit jelent majd?

Krasznay Dávid: Kicsit azt mondanám, hogy még bátrabban, lendületesebben megyünk előre a vállalkozásunkkal. Tovább bővültünk irodai alkalmazottakkal, üzemi kollegákkal. Éppen most fogjuk átlépni a hetvenes létszámot, ami bő háromszorosa a válság kezedeti állapotának. Újabb beruházásokban is gondolkodunk.

Gazdasági Rádió: Köszönöm szépen, gratulálok az eddigi eredményeikhez.